BTL | Public Relations | Видеопроизводство Продакшн | Исследования | Креатив Дизайн Разработка | Маркетинг Брендинг | Наружная реклама | Планирование Медиапланирование | Пресс-релизы | Производители рекламы (РА) | Разное | Реклама в интернете | Реклама в прессе | Реклама на радио | Реклама на телевидении | |
| Главная >> Маркетинг Брендинг > Маркетинговые войны пикапов: Chevrolet Silverado против Toyota TundraМаркетинговые войны пикапов: Chevrolet Silverado против Toyota Tundra
В этом году на рынке пикапов разгорается настоящая маркетинговая война. В течение последних нескольких месяцев автомобильные компании General Motors и Toyota выкатили на американский рынок обновленные версии Chevrolet Silverado и Toyota Tundra. Позиция американских производителей в США крепка — по объему продаж General Motors обходит Toyota. По данным Autodata, количество проданных автомобилей General Motors в 2006 году составило 4.1 млн. штук, Toyota за аналогичный период продала 2.5 млн. автомобилей.
Однако спрос на автомобили американских компаний постоянно падает. По данным все той же компании Autodata, объемы продаж General Motors снизились на 8.7%, а конкурирующей японской компании Toyota, наоборот увеличились на 12.5%.Ожидается, что на рынке пикапов разгорится самая настоящая маркетинговая война. Исследовательская компания J.D. Power and Associates' PIN считает, что покупательский спрос на пикапы в этом году вырастет примерно на 5%, а это означает, что отечественные и иностранные компании будут особенно сильно бороться за покупателей в этом сегменте рынка. Некоторые дилеры General Motors полагают, что рекламные кампании автопроизводителя недостаточно агрессивны и намерены самостоятельно пойти в лобовую атаку на Toyota, которая продолжает отбирать клиентов у General Motors.
Местные дилеры вынуждены давать собственную рекламу на радио. Они недовольны тем, что Toyota, позиционируется как американский пикап. Автодилеры рассылают друг другу электронные письма с призывом поставить под сомнение рекламные завления Toyota неимоверной мощности пикапа Tundra. В одном из визуально сильных роликов для Toyota Tundra, созданных Saatchi & Saatchi, LA, пикап Tundra тащит за собой прицеп со шлакоблоками общим весом в 4, 5 тонны.
Марк Фрост (Mark Frost), дилер Chevrolet из Атланты, инсталлировавший свой Chevrolet Silverado на разбитую Toyota Camry возле своего автосалона, несколько раз выступал на радио. В одном из выступлений он заявил: «Toyota отозвала больше автомобилей в прошлом году, чем продала. Если Toyota производит автомобили в Америке это не дает ей права, считать свои авто американскими, так как они изготовлены из иностранных запчастей. Ребята, Chevrolet -лучший выбор для вас, ваших карманов и Америки». В другом своем заявлении Фрост обвинил Toyota в нечестной рекламе: «Tundra тягает 10, 000 фунтов? Это миф. 10, 000 фунтов – это общий вес пикапа и прицепа».
Toyota и рекламное агентство отметают все сомнения в способности пикапа и утверждают, что серийная Tundra была действительно нагружена 4, 5 тоннами.
Производитель использует все возможности для продвижени своего пикапа, делая ставку на жителей Техаса и латиноамериканцев. Компания расклеила рекламные принты на испанском языке на автомобили, которые подвозят еду на стройплощадки. Общее число таких автомобилей составляет 96. Рабочим раздаются брошюры и им дают возможность попробовать Tundra в деле.
«Мы общаемся с латиноамериканским обществом. 73% рабочих на стройплощадках Техаса латиноамериканцы» — заявил Джим Флинт (Jim Flint) старший менеджер по маркетинговой стратегии Gulf States Toyota. Ранее рекламные кампании General Motors были в основном завязаны на демонстрациях возможностей пикапов на различных шоу, выставках и спортивных соревнованиях. Сейчас General Motors все чаще появляется на строительных площадках, повторяя действия Toyota. Рабочим демонстрируется новый Silverado, на котором можно прокатиться, и раздаются талоны на обед.
Однако, дилеры GM недовольны тем, что производитель недостаточно агрессивно поддерживает усилия дилеов в войне в Toyota Tundra. Компания, со своей стороны отмечает, что дилеры являются независимыми бизнесменами и вольны проводить собственную маркетинговую политику. Очевидно, что корпорация GM не испытывает желания ввязываться в маркетинговые дрязги, но, конечно, действия дилеров играют ей на руку.
По данным Autodata, Toyota Tundra пока проигрывает Chevrolet Silverado. В прошлом месяце было продано 10, 000 Tundra, против 59, 000 Silverado.
Дата размещения: 12/10/2007
Автор статьи: Евгений Макаров
Источник: http:// Деловой Стандарт |
Хотите добавить комментарий? |
| | Главная >> Маркетинг Брендинг | | Маркетологи, взгляните в зеркало. Отчего случился кризис доверия к фармацевтическим брэндам
Такие программы, как Partnership for Prescription Assistance (призвана помочь с медикаментами малообеспеченным пациентам), начинают приносить дивиденды всей индустрии. Harris Interactive сообщает, что в 2005 году, после семилетнего спада, число людей, считающих, что фармацевтическая индустрия делает доброе дело, обслуживая потребителей, заметно возросло.
Добавленно: 15/10/2007 | | Назревающие проблемы. Два глобальных брэнда Pepsi и Starbucks пытаются себя реанимировать
У Pepsi и Starbucks есть общая проблема. Второй по величине в мире производитель колы и крупнейшая в мире сеть кофеен обеспокоены тем, как потребители воспринимают их брэнды. По словам директора Pepsi по маркетингу Рона Кафлина, Pepsi всегда ассоциировалась с «новым познанием». Но проблема в том, что сейчас потребители все чаще «познают» более здоровые напитки и бутилированную воду, предпочитая их приторно-сладкой коле. А что касается Starbucks, эта компания, по-видимому, слишком быстро расширялась, из-за чего, как опасается председатель совета директоров Говард Шульц, «познание Starbucks» находится под угрозой.
Добавленно: 15/10/2007 | | Абсолютный брэнд. Прошлое и настоящее водочной торговой марки Absolut
Водка Absolut – это культовый бренд, реклама которого считается эталоном креативности и хорошего вкуса. Истории Absolut посвящены монографии, среди которых книга Ричарда Льюиса «The Absolut Book.The Absolut Vodka Advertising Story» и работа Тима Амблера «Глобальный маркетинг», статьи в энциклопедиях и главы в учебниках по рекламе.
Добавленно: 15/10/2007 | | Требуются: личные маркетинговые отношения
Сидя в рядовом офисе фирмы, входящей в список 500 лучших компаний, по версии Forbes, вы наверняка услышите, как кто-нибудь разглагольствует о том, почему же так необходимо налаживать отношения с покупателями. Теперь всем уже известно, что крепкие отношения с клиентами, будущими клиентами, партнерами и поставщиками – основа роста того или иного бизнеса. В конце концов, люди покупают не у компаний – они покупают у других людей, не правда ли?
Добавленно: 15/10/2007 | | Спортивный маркетинг - что за зверь? Интервью с Викторией Восканян, гендиректор агентства "Спортима"
Спортивный маркетинг – игра командная, в которой участвуют специализированное агентство, его партнеры и телевизионные каналы. Однако за результат отвечает только агентство, подчеркивает Виктория Восканян, гендиректор агентства спортивного марекетинга «Спортима». В специальном интервью для AdMarket.ru речь идет о создании спортивных событий и тонкостях спонсорства.
Добавленно: 15/10/2007 | | Творцы удивительных эластичных материалов. Про инновации в маркетинге товаров широкого потребления
Маркетологи любят рассуждать о новинках, инновациях и всякого рода новшествах. Однако, если речь идет о товарах широкого потребления, таких, например, как мешки для мусора, покупателей куда больше интересует не оригинальность товара, а такие его характеристики, как функциональность и цена. И компания Glad осуществила настоящий прорыв на этом сегменте рынка, выпустив мешки для мусора, которые отличаются повышенной прочностью на разрыв.
Добавленно: 12/10/2007 | | Встряска для бренда. Легкая рекламная провокация — хороший способ вернуть интерес потребителей
Для любых зрелых брендов рано или поздно наступает момент, когда продажи перестают расти прежними темпами и доля рынка начинает уменьшаться. Появляется масса конкурентных марок, на которые прежде лояльные потребители переходят либо частично, либо полностью. Стагнация всегда наступает неожиданно и после эйфории успеха прошлых лет воспринимается очень болезненно. Если потребители устают от бренда, выход бывает лишь один: устроить небольшую встряску, даже провокацию, чтобы вновь обратить на себя внимание.
Добавленно: 12/10/2007 | | Мастер на все руки. Может ли дизайн-студия заниматься полноценным брендингом?
Дизайн-студии, появившиеся в нашей стране в начале 1990-х годов, сперва довольствовались лишь отрисовкой корпоративных буклетов. Затем в Россию пришел Интернет, и студии предложили новую услугу — создание веб-сайтов.
Добавленно: 12/10/2007 | | Путин на закуску. Почему компании пытаются превратить политиков в бренды
Успех водки «Путинка», ворвавшейся благодаря удачному названию в число лидеров алкогольного рынка, не дает покоя предпринимателям. Российские компании научились обходить запрет на несанкционированное использование политиков и государственных символов в рекламе. В ход идут намеки, обыгрывание фамилий, изображения узнаваемых частей тела и прочие ухищрения.
Добавленно: 12/10/2007 | | Разговорчики! Про Buzz marketing — как товар оказывается «на языке»
Сарафанное радио — модный канал коммуникаций, но далеко не самый простой в плане использования. Что именно говорят потребители, чем вызваны эти разговоры, какова их частота — вопросы по-прежнему малоизученные. Агентство Big Buzz попыталось найти ответы на эти вопросы с помощью исследования Big Buzz Monitor.
Добавленно: 12/10/2007 |
|
|
|
|
Новости
|
|
Платное медиапланирование
15.08.2008 Мы ввели платное медиапланирование по направлениям: телевидение, пресса, радио. Плата символическая и действует только на новых клиентов. При заключении договора на размещение рекламы по медиаплану, плата включается в стоимость РК. Эта мера была принята в связи с возвросшим количеством запросов, мы ценим время наших специалистов.
IPTV возвращается к работе
11.08.2008 Мы вернулись из отпуска. Отдохнувшие, полны сил и энтузиазма и готовые к работе с новыми интересными проектами!
|
|
|
