BTL | Public Relations | Видеопроизводство Продакшн | Исследования | Креатив Дизайн Разработка | Маркетинг Брендинг | Наружная реклама | Планирование Медиапланирование | Пресс-релизы | Производители рекламы (РА) | Разное | Реклама в интернете | Реклама в прессе | Реклама на радио | Реклама на телевидении | |
| Главная >> Маркетинг Брендинг > Оборотная сторона рождественских распродаж Оборотная сторона рождественских распродаж
16 февраля 2005
Оборотная сторона рождественских распродаж Ноябрь-декабрь в Европе и США традиционно считается периодом повсеместных распродаж. На этот период приходится до четверти оборота крупных торговых сетей. Однако в этом году разгулявшийся в США декабрьский снежный шторм несколько подпортил планы торговцев... Оборотная сторона рождественских распродаж 16 февраля 2005
Ноябрь-декабрь в Европе и США традиционно считается периодом повсеместных распродаж. На этот период приходится до четверти оборота крупных торговых сетей. Однако в этом году разгулявшийся в США декабрьский снежный шторм несколько подпортил планы торговцев. Пытаясь в последние дни уходящего года наверстать упущенное, крупнейшие американские торговые сети вводят в своих магазинах сенсационные "построждественские" скидки. Однако рождественские акции имеют и оборотную сторону - часто они оборачиваются для продавцов упущенной прибылью и даже прямыми убытками.
Повсеместно торговые компании делают большую ставку на последние месяцы года. И даже если дела магазина целый год шли неважно, в предпраздничный период есть шанс наверстать упущенные прибыли, сбыть неликвидные стоки и заполучить новых покупателей. Ничего нового в данном случае придумывать не приходится. В ход идут проверенные средства привлечения покупателей - подарочные платежные карты, спецпредложения, а также скидки, большие скидки и очень большие скидки.
В этом году две крупнейшие в США торговые сети Sears, Roebuck & Co. и Kohl's Korp. объявили о снижении более чем на 70% цен на товары в своих супермаркетах в период рождественских распродаж. Многим американцам, проживающим на северо-востоке страны, в этом году не удалось как следует походить по магазинам перед Рождеством - помешал снежный шторм. Однако, вводя такие высокие скидки на промышленные товары и подарки, компании надеются привлечь в свои магазины покупателей в построждественский период. Neiman-Marcus Group, американская сеть бутиков, снижает цены в своих магазинах на 60%.
"Сегодня перед руководством большинства торговых компаний страны не стоит вопрос о том, вводить или не вводить рождественские скидки, - говорит Эмануэль Вайнтрауб, президент консалтинговой компании Emanuel Weintraub Associates Inc. - Компании просто вынуждены оценивать свои силы, чтобы определить, насколько эти скидки будут велики". Ежегодная беготня по магазинам перед и после рождественских праздников превратилась в США в национальную традицию. Более того, в последние годы стали популярны именно построждественские покупки. В этот период, когда в большинстве государственных организаций и частных компаний США наступают короткие рождественские каникулы, самый удобный период для хождения по магазинам. Сами эксперты потребительского рынка жалуются, что после Рождества не могут вытащить своих жен и детей из магазинов.
В ноябре, согласно данным Международного совета торговых центров, обороты крупнейших американских торговых сетей увеличились на 3.7%. В декабре крупнейшие американские ритейлеры, владеющие сетью супермаркетов по всей стране, собирались увеличить свои прибыли на 3.5-4.5% по сравнению с прошлым годом. Подпортил декабрьские показатели торговых сетей шторм, сорвавший два первых в декабре торговых выходных дня. Однако продажи в последние дни перед Новым годом могут с лихвой возместить все потери. Гораздо больше оказались потери магазинов от массовой рассылки подарочных платежных карт.
Многие компании специально перед сезоном распродаж рассылают своим постоянным покупателям подарочные платежные карты. На эти карты со счета магазина уже начислена определенная сумма средств, и потенциальному покупателю остается только прийти в магазин и потратить эти деньги. С учетом того, что большинство товаров в этот период продается по сниженным ценам, предложение выглядит для покупателя довольно заманчивым, тем более расплачиваться за покупку придется не сразу, а через какое-то время, оплатив, правда, банку-посреднику обязательные проценты за предоставленный кредит.
Подарочные карты стали весьма эффективным средством стимулирования продаж в рождественский период. Однако беда ритейлеров в том, что платежи по этим картам откладываются на неопределенный период, а товар покупателю отгружается немедленно. По данным исследования Национальной федерации ритейлеров, в этом году по подарочным картам будет сделано покупок на сумму $17.2 млрд. из $217.4 млрд. - общего объема рождественских продаж американских торговых сетей. Именно такой суммы недосчитаются продавцы на своих счетах, что может сильно подпортить годовые показатели многим компаниям.
Дата размещения: 1/11/2006 |
Хотите добавить комментарий? |
| | Главная >> Маркетинг Брендинг | | Маркетологи, взгляните в зеркало. Отчего случился кризис доверия к фармацевтическим брэндам
Такие программы, как Partnership for Prescription Assistance (призвана помочь с медикаментами малообеспеченным пациентам), начинают приносить дивиденды всей индустрии. Harris Interactive сообщает, что в 2005 году, после семилетнего спада, число людей, считающих, что фармацевтическая индустрия делает доброе дело, обслуживая потребителей, заметно возросло.
Добавленно: 15/10/2007 | | Назревающие проблемы. Два глобальных брэнда Pepsi и Starbucks пытаются себя реанимировать
У Pepsi и Starbucks есть общая проблема. Второй по величине в мире производитель колы и крупнейшая в мире сеть кофеен обеспокоены тем, как потребители воспринимают их брэнды. По словам директора Pepsi по маркетингу Рона Кафлина, Pepsi всегда ассоциировалась с «новым познанием». Но проблема в том, что сейчас потребители все чаще «познают» более здоровые напитки и бутилированную воду, предпочитая их приторно-сладкой коле. А что касается Starbucks, эта компания, по-видимому, слишком быстро расширялась, из-за чего, как опасается председатель совета директоров Говард Шульц, «познание Starbucks» находится под угрозой.
Добавленно: 15/10/2007 | | Абсолютный брэнд. Прошлое и настоящее водочной торговой марки Absolut
Водка Absolut – это культовый бренд, реклама которого считается эталоном креативности и хорошего вкуса. Истории Absolut посвящены монографии, среди которых книга Ричарда Льюиса «The Absolut Book.The Absolut Vodka Advertising Story» и работа Тима Амблера «Глобальный маркетинг», статьи в энциклопедиях и главы в учебниках по рекламе.
Добавленно: 15/10/2007 | | Требуются: личные маркетинговые отношения
Сидя в рядовом офисе фирмы, входящей в список 500 лучших компаний, по версии Forbes, вы наверняка услышите, как кто-нибудь разглагольствует о том, почему же так необходимо налаживать отношения с покупателями. Теперь всем уже известно, что крепкие отношения с клиентами, будущими клиентами, партнерами и поставщиками – основа роста того или иного бизнеса. В конце концов, люди покупают не у компаний – они покупают у других людей, не правда ли?
Добавленно: 15/10/2007 | | Спортивный маркетинг - что за зверь? Интервью с Викторией Восканян, гендиректор агентства "Спортима"
Спортивный маркетинг – игра командная, в которой участвуют специализированное агентство, его партнеры и телевизионные каналы. Однако за результат отвечает только агентство, подчеркивает Виктория Восканян, гендиректор агентства спортивного марекетинга «Спортима». В специальном интервью для AdMarket.ru речь идет о создании спортивных событий и тонкостях спонсорства.
Добавленно: 15/10/2007 | | Творцы удивительных эластичных материалов. Про инновации в маркетинге товаров широкого потребления
Маркетологи любят рассуждать о новинках, инновациях и всякого рода новшествах. Однако, если речь идет о товарах широкого потребления, таких, например, как мешки для мусора, покупателей куда больше интересует не оригинальность товара, а такие его характеристики, как функциональность и цена. И компания Glad осуществила настоящий прорыв на этом сегменте рынка, выпустив мешки для мусора, которые отличаются повышенной прочностью на разрыв.
Добавленно: 12/10/2007 | | Встряска для бренда. Легкая рекламная провокация — хороший способ вернуть интерес потребителей
Для любых зрелых брендов рано или поздно наступает момент, когда продажи перестают расти прежними темпами и доля рынка начинает уменьшаться. Появляется масса конкурентных марок, на которые прежде лояльные потребители переходят либо частично, либо полностью. Стагнация всегда наступает неожиданно и после эйфории успеха прошлых лет воспринимается очень болезненно. Если потребители устают от бренда, выход бывает лишь один: устроить небольшую встряску, даже провокацию, чтобы вновь обратить на себя внимание.
Добавленно: 12/10/2007 | | Маркетинговые войны пикапов: Chevrolet Silverado против Toyota Tundra
В этом году на рынке пикапов разгорается настоящая маркетинговая война. В течение последних нескольких месяцев автомобильные компании General Motors и Toyota выкатили на американский рынок обновленные версии Chevrolet Silverado и Toyota Tundra.
Добавленно: 12/10/2007 | | Мастер на все руки. Может ли дизайн-студия заниматься полноценным брендингом?
Дизайн-студии, появившиеся в нашей стране в начале 1990-х годов, сперва довольствовались лишь отрисовкой корпоративных буклетов. Затем в Россию пришел Интернет, и студии предложили новую услугу — создание веб-сайтов.
Добавленно: 12/10/2007 | | Путин на закуску. Почему компании пытаются превратить политиков в бренды
Успех водки «Путинка», ворвавшейся благодаря удачному названию в число лидеров алкогольного рынка, не дает покоя предпринимателям. Российские компании научились обходить запрет на несанкционированное использование политиков и государственных символов в рекламе. В ход идут намеки, обыгрывание фамилий, изображения узнаваемых частей тела и прочие ухищрения.
Добавленно: 12/10/2007 |
|
|
|
|
|
|
Эккаунт-менеджер
Обязаности:
-медиапланирование
-контроль медиабаинга
Требования:
-умение составлять медиапланы по ТВ, радио, прессе, метро и другим медианосителям.
Специалист по наружке
Обязаности:
-работа с базами конструкций
-медиапланирование
Требования:
-знание основных операторов наружной рекламы Украины
-знание Киева и окрестностей
резюме направляйте на адрес:
другие вакансии
|
|
|
