Оборотная сторона рождественских распродаж

16 февраля 2005 Оборотная сторона рождественских распродаж Ноябрь-декабрь в Европе и США традиционно считается периодом повсеместных распродаж. На этот период приходится до четверти оборота крупных торговых сетей. Однако в этом году разгулявшийся в США декабрьский снежный шторм несколько подпортил планы торговцев...

   Оборотная сторона рождественских распродаж 16 февраля 2005
   Ноябрь-декабрь в Европе и США традиционно считается периодом повсеместных распродаж. На этот период приходится до четверти оборота крупных торговых сетей. Однако в этом году разгулявшийся в США декабрьский снежный шторм несколько подпортил планы торговцев. Пытаясь в последние дни уходящего года наверстать упущенное, крупнейшие американские торговые сети вводят в своих магазинах сенсационные "построждественские" скидки. Однако рождественские акции имеют и оборотную сторону - часто они оборачиваются для продавцов упущенной прибылью и даже прямыми убытками.

   Повсеместно торговые компании делают большую ставку на последние месяцы года. И даже если дела магазина целый год шли неважно, в предпраздничный период есть шанс наверстать упущенные прибыли, сбыть неликвидные стоки и заполучить новых покупателей. Ничего нового в данном случае придумывать не приходится. В ход идут проверенные средства привлечения покупателей - подарочные платежные карты, спецпредложения, а также скидки, большие скидки и очень большие скидки.

   В этом году две крупнейшие в США торговые сети Sears, Roebuck & Co. и Kohl's Korp. объявили о снижении более чем на 70% цен на товары в своих супермаркетах в период рождественских распродаж. Многим американцам, проживающим на северо-востоке страны, в этом году не удалось как следует походить по магазинам перед Рождеством - помешал снежный шторм. Однако, вводя такие высокие скидки на промышленные товары и подарки, компании надеются привлечь в свои магазины покупателей в построждественский период. Neiman-Marcus Group, американская сеть бутиков, снижает цены в своих магазинах на 60%.

   "Сегодня перед руководством большинства торговых компаний страны не стоит вопрос о том, вводить или не вводить рождественские скидки, - говорит Эмануэль Вайнтрауб, президент консалтинговой компании Emanuel Weintraub Associates Inc. - Компании просто вынуждены оценивать свои силы, чтобы определить, насколько эти скидки будут велики". Ежегодная беготня по магазинам перед и после рождественских праздников превратилась в США в национальную традицию. Более того, в последние годы стали популярны именно построждественские покупки. В этот период, когда в большинстве государственных организаций и частных компаний США наступают короткие рождественские каникулы, самый удобный период для хождения по магазинам. Сами эксперты потребительского рынка жалуются, что после Рождества не могут вытащить своих жен и детей из магазинов.

   В ноябре, согласно данным Международного совета торговых центров, обороты крупнейших американских торговых сетей увеличились на 3.7%. В декабре крупнейшие американские ритейлеры, владеющие сетью супермаркетов по всей стране, собирались увеличить свои прибыли на 3.5-4.5% по сравнению с прошлым годом. Подпортил декабрьские показатели торговых сетей шторм, сорвавший два первых в декабре торговых выходных дня. Однако продажи в последние дни перед Новым годом могут с лихвой возместить все потери. Гораздо больше оказались потери магазинов от массовой рассылки подарочных платежных карт.

   Многие компании специально перед сезоном распродаж рассылают своим постоянным покупателям подарочные платежные карты. На эти карты со счета магазина уже начислена определенная сумма средств, и потенциальному покупателю остается только прийти в магазин и потратить эти деньги. С учетом того, что большинство товаров в этот период продается по сниженным ценам, предложение выглядит для покупателя довольно заманчивым, тем более расплачиваться за покупку придется не сразу, а через какое-то время, оплатив, правда, банку-посреднику обязательные проценты за предоставленный кредит.

   Подарочные карты стали весьма эффективным средством стимулирования продаж в рождественский период. Однако беда ритейлеров в том, что платежи по этим картам откладываются на неопределенный период, а товар покупателю отгружается немедленно. По данным исследования Национальной федерации ритейлеров, в этом году по подарочным картам будет сделано покупок на сумму $17.2 млрд. из $217.4 млрд. - общего объема рождественских продаж американских торговых сетей. Именно такой суммы недосчитаются продавцы на своих счетах, что может сильно подпортить годовые показатели многим компаниям.


Дата размещения: 1/11/2006

Хотите добавить комментарий?

Главная >> Маркетинг Брендинг

Unilever завершила приобретение соусного бизнеса "Балтимора"
Компания Unilever, один из крупнейших в мире производителей потребительских товаров, завершила сделку по приобретению бизнеса соусов крупнейшего в России производителя кетчупов ЗАО «Балтимор Холдинг». Об этом сообщает УНИАН со ссылкой на «РИА Новости». Сумма сделки, не разглашается.

"Газпром" затеял ребрендинг своих автозаправочных станций
В текущем году стартует программа ребрендинга внешнего вида автозаправочных станций «Газпром нефти», в результате которой на российском рынке появятся АЗС под брендом «Газпрома». Об этом сообщает «К2Капитал» со ссылкой на заявление главы газотранспортной монополии Алексея Миллера. «Всё будет в фирменных, сине-бело-голубых тонах!» - пообещал он.

Forbes: Десять автомобилей, которые изменили мир
Журнал Forbes назвал десять автомобилей, от сербской Zastava до американского Ford Mustang, изменивших в свое время долгосрочную стратегию автопроизводителей, привычки и стиль жизни людей, а иногда даже правительства.

Atlantic Group поддержал будущих маркетологов
19 июня 2009 г. состоялся финал Всеукраинского конкурса студенческих маркетинговых планов, генеральным партнёром которого выступил холдинг Atlantic Group. В конкурсе приняли участие 125 студенческих команд (449 студентов) из 69 ВУЗов страны, которые разработали маркетинговые планы одного из действующих предприятий в своём регионе. В финал вышло 10 команд конкурсантов, которые были приглашены в Киев для публичной защиты своих планов.

Одесский завод шампанских вин проведет оптимизацию портфеля
Одесский завод шампанских вин (ОЗШВ), входящий в Gruppo Campari, проводит оптимизацию портфеля. Об этом сообщает УНИАН со ссылкой на директора по маркетингу ОЗШВ Алексея Быкова. «У нас сейчас проводится оптимизация портфеля. У нас самая большая линейка брютов, их мы будем продолжать разливать и совершенствовать. С остальной линейкой произойдет оптимизация. Не исключено, что будем отказываться от некоторых позиций», – сказал А.Быков

"Lanos" в России будут продавать под брендом "ZAZ"
C 1 июля "Квин груп", входящая в состав группы "Км/ч", крупнейшего российского партнера "General Motors", будет поставлять в Россию автомобили "Lanos" с шильдиком Запорожского автомобилестроительного завода (ЗАЗ). Об этом сообщает газета "Ведомости" со ссылкой на заместителя генерального директора "Км/ч" Александра Гнездюка.

"Сандора" приступает к выпуску газированных напитков
Компания «Сандора», один из крупнейших производителей соков, запустила новую производственную линию на производственном комплексе № 2 в с. Мешково-Погорелово (Николаевская обл.). Об этом сообщает УНИАН со ссылкой на пресс-службу компании.

Виноделы увеличивают производство дешевых вин
Украинские виноделы увеличивают производство недорогих вин и удешевляют свою продукцию за счет упаковки.

«Русалка» Мекса продолжает завоевывать фестивальные награды. Есть Hammer!
Нашумевший проект «Русалка» рекламного агентства МЕХ 12 июня завоевал серебро Международного Балтийского Фестиваля рекламы «Golden Hammer» в номинации «Best use of Indoor Media».

Минеральная вода «Прозора» в новой премиальной упаковке
В мае 2009 года компания «Оболонь» начала выпуск минеральной воды «Прозора» в новой премиальной упаковке - стеклянной бутылке объемом 0,5 л.

Быстрый доступ к разделам сайта:

База данных: Пресса, Телевидение, Радио, Наружная реклама, Спонсорство, Статьи о рекламе
Сервисы: Новости рекламы, Тендеры, Кастинг
Реклама: Радио, Телевидение, Пресса, Наружная реклама
Статьи о рекламе: BTL | Public Relations | Видеопроизводство Продакшн | Исследования | Креатив Дизайн Разработка | Маркетинг Брендинг | Наружная реклама | Планирование Медиапланирование | Пресс-релизы | Производители рекламы (РА) | Разное | Реклама в интернете | Реклама в прессе | Реклама на радио | Реклама на телевидении |