|
|
BTL | Public Relations | Видеопроизводство Продакшн | Исследования | Кастинги | Креатив Дизайн Разработка | Маркетинг Брендинг | Наружная реклама | Планирование Медиапланирование | Пресс-релизы | Производители рекламы (РА) | Разное | Реклама в интернете | Реклама в прессе | Реклама на радио | Реклама на телевидении | |
| Главная >> Реклама в интернете > Реклама в интернете: Не баннером единым... Реклама в интернете: Не баннером единым...
21 октября 2001
Реклама в интернете: Не баннером единым... Пример 1: Организация рекламной кампании дистрибутора компьютерной техники ... Реклама в интернете: Не баннером единым... 21 октября 2001
Источником вдохновения для моей новой колонки послужил тот факт, что в российском Интернете кроме баннеров практически не используются другие методы рекламы. Все ожесточенно спорят о том, какие баннеры лучше, какие баннеры хуже, можно ли использовать баннеры для имиджевой рекламы, и имеет ли какой-нибудь содержательный смысл click-through rate. И я еще не встречал ни одного обсуждения на тему того, когда лучше использовать текстовые ссылки, имеют ли силу рекламы информационные страницы, новостные дайджесты (тикеры, дорожки), имеет ли рекламный смысл проведение анкетирования, размещение ссылок на сервера рекламодателей в текстах статей и т.д.
Иногда это происходит в силу того, что сервера, размещающие рекламы, попросту не предоставляют рекламодателю никаких других средств рекламы, кроме баннеров. Иногда это происходит и в силу того, что рекламодатель, не представляя себе реальных возможностей проведения рекламной кампании в Интернете, изначально сужает задачу, сводя ее к простому увеличению посещаемости своего сервера за счет размещения рекламных баннеров.
Я решил излишне не теоретизировать, а просто привести несколько примеров, в которых используется "небаннерный" подход к проведению рекламной кампании. Все эти примеры взяты из реальной жизни, и внимательный читатель может найти российские сервера, где эти идеи реализованы.
Пример 1: Организация рекламной кампании дистрибутора компьютерной техники.
Проблема "правильного" дистрибутора заключается в том, что он не производит прямых продаж конечным пользователям, а только дилерам - которые, в свою очередь, продают товары конечным пользователям. Следовательно, задача рекламной кампании дистрибутора - это увеличение дилерской сети, происходящее за счет привлечения новых и удержания старых дилеров. Одна из важнейших частей этой задачи: поиск новых дилеров, потому что удержание старых дилеров, как это не печально, определяется практически на 100% эффективностью реальной работы самого дистрибутора - ценовой и кредитной политикой, скоростью поставок, полнотой складских запасов. Для поиска же новых (особенно региональных) дилеров требуется тщательное отслеживание ситуации на рынке компьютерных фирм по всей России (кто появился, кто исчез), а это, в свою очередь, требует больших людских и временных затрат.
Обычная рекламная кампания, включающая развешивание баннеров, залинкованных на заглавную страницу сервера дистрибутора, исходит из предпосылки о том, что, однажды посмотрев на сервер, потенциальный дилер сразу поймет, что другого такого крутого дистрибутора он не найдет никогда в жизни. Особенно это выглядит парадоксально на фоне того, что большинство дистрибуторов не размещает на своих серверах дилерские цены, так как они являются конфиденциальной информацией. А низкие отпускные цены, как вы прекрасно понимаете, являются важнейшим критерием выбора дистрибутора.
Важнейшая характеристика процесса поиска дилеров заключается в том, что поиск дилеров - работа "штучная" (в отличие от привлечения розничных покупателей), потому что количество дилеров даже крупного дистрибутора исчисляется всего несколькими сотнями компаний. Это означает, что при поиске дилера возможна индивидуальная обработка. А это, в свою очередь, означает, что главной составляющей рекламной кампании может стать получение контактной информации от компании, имеющей хотя бы слабую заинтересованность во вхождении в дилерскую сеть дистрибутора, с последующей индивидуальной работой по убеждению этой компании в том, что быть вашим дилером необычайно удобно и выгодно
Как же получать контактную информацию? Есть много способов: начиная от простой анкеты типа "хотите узнать о том, насколько выгодно делать бизнес вместе с нами" или "хотите ли вы получать от нас информацию о новых продуктах" и заканчивая социологическим опросом "чем вас не устраивает ваш нынешний дистрибутор". Контактная информация, полученная в ходе таких опросов, поступает дистрибутору, который после этого выходит на личный контакт с компании и начинает индивидуальную обработку. Чем лучше сформулированы ваши вопросы (например, "чем вас не устраивает ваш нынешний дистрибутор"), тем больше доводов вы можете использовать в своей работе.
Таким образом, эффективная рекламная кампания дистрибутора может строиться на основе размещения различного рода анкет и опросов с целью получения контактной информации о потенциальных дилерах.
Пример 2. Организация рекламной кампании разработчика виртуальных серверов.
Задача рекламной кампании разработчика - это увеличение количества клиентов. Если рекламная кампания проводится в Интернете, значит она ориентируется на тех людей, которые уже осознали полезность Интернета (они же им уже пользуются), но не видят суровой необходимости начинать разработку сервера именно сейчас. Достаточно сложно убеждать таких людей в отдаленной или маргинальной выгодности создания своего сервера. Основным доводом против будут возражения типа "когда будет выгодно, тогда и сделаем" или "это не настолько выгодно, чтобы я отвлекался на это именно сейчас".
Таким образом, обычная политика развешивания баннеров с призывами типа "закажи свой виртуальный сервер" не выполняет задачи по эффективному убеждению такого рода пользователей. Следовательно, необходимо найти простую и легко понятную причину, которая требует начать работу по созданию виртуального сервера именно сейчас. Одна из таких причин - это своевременная регистрация имени домена для компании. Понятно, что количество доменных имен ограничено, поэтому имеет смысл зарегистрировать подходящее имя домена как можно быстрее (как мы уже заметили, наша целевая аудитория уже пользуется Интернетом и в глубине души осознает, что рано или поздно им придется делать свой сервер).
Эта причина вполне понятна и легко объяснима, поэтому достаточно придумать форму, в которой она будет просто очевидна для любого пользователя. В качестве варианта можно размещать вместо призывных баннеров простую HTML-форму, озаглавленную как-нибудь вроде "Проверь, никто еще не зарегистрировал адрес твоей компании?".
Пользователь вводит название своей компании, программа-обработчик формы получает имя компании, производит соответствующий поиск в базе данных доменных имен и выдает результат. Например, "Домен, соответствующий названию вашей компании, еще не зарегистрирован. Торопитесь, каждый день в России регистрируются сотни доменов и среди них может быть ваше название. Мы поможем вам с регистрацией". Или "Домен, полностью соответствующий названию вашей компании, зарегистрирован. Мы можем предложить вам зарегистрировать другой домен. Торопитесь, и т. д."
Я думаю, что любой опытный продавец прекрасно понимает, что самая сложная задача - это первый контакт с клиентом. После того как он заплатит за регистрацию адреса, его будет гораздо проще убедить в том, что по этому адресу нужно разместить хоть какую-нибудь информацию. После размещения хоть какой-нибудь информации, его будет еще легче убедить эту информацию сделать более действенной (уж если она есть) путем ее расширения, улучшения и так далее.
Таким образом, эффективная тактика действий разработчика состоит в том, чтобы размещать вариации на тему поиска имен зарегистрированных доменов и сопровождать результаты своими призывными комментариями.
Пример 3. Организация рекламной кампании производителя компьютерной техники или программного обеспечения.
Реальная задача рекламной кампании производителя - это укрепление имиджа своей компании и имиджа товаров, выпускаемых под своими торговыми марками, то есть все то, что по-английски выражается одним емким словосочетанием building the brand. Путем укрепления своего имиджа он поддерживает объемы продаж своих дистрибуторов.
Компьютерная область является одной из областей, особенность которых состоит в том, что задача построения имиджа практически невозможна без предоставления технологической информации о выпускаемых продуктах. Это происходит в результате того, что специалисты-компьютерщики представляют собой основное ядро целевой аудитории, которое влияет на формирование мнений остальных потребителей, прислушивающихся к мнению специалистов.
Это, в свою очередь, означает то, что развешивание баннеров с логотипами торговых марок и общими утверждениями о том, что "наши товары - самые лучшие в мире", может в лучшем случае влиять на менее профессиональную часть аудитории, подавляющее большинство которой перед покупкой все-равно обратится к знакомому специалисту-компьютерщику за советом о том, что же конкретно ему следует покупать. И большинство этих людей последуют совету такого специалиста.
Таким образом, одной из главных задач рекламной кампании производителя может рассматриваться охват специалистов-компьютерщиков для предоставления им технологической информации, подчеркивающей достоинства выпускаемых производителем продуктов.
Одним из способов решения этой задачи может являться открытие новостного раздела компании-производителя на серверах или в почтовых рассылках, ориентированных на специалистов-компьютерщиков. Этот раздел может представлять собой дайджест технологических новостей со ссылкой на более подробную информацию на сервере производителя.
Основное достоинство такого способа размещения информации состоит в том, что в отличие от баннеров, он не несет рекламной окраски и поэтому изначально воспринимается специалистами с большим доверием. Используя такой способ, нельзя забывать про своевременное обновление такой информации, потому что в противном случае эффект будет обратный ожидаемому.
Таким образом, достаточно эффективная тактика производителя по укреплению своего имиджа может основываться на целевом предоставлении технологической информации специалистам-компьютерщикам в виде новостных страниц или рассылок.
Конечно, на эту тему можно было бы придумать еще много примеров, но, во-первых, я сознательно ограничил себя примерами из реальной российской жизни, а, во-вторых, я собирался всего лишь расшевелить фантазию рекламодателей и рекламистов.
Основная вывод, который можно сделать из всего, что я написал (и о чем думал), состоит в следующем:
уважаемый рекламодатель, четко формулируйте цели рекламной кампании, которую вы собираетесь проводить в Интернете
уважаемый рекламист, задумайтесь над тем, какие средства вы можете предложить для достижения поставленных рекламодателем целей.
Тогда может быть больше людей будет считать, что проведение рекламной кампании в Интернете может быть не просто забавной игрушкой, а реальным маркетинговым средством.
Дата размещения: 30/10/2006
Источник: http:// |
Хотите добавить комментарий? |
Анна
Отличная статья! Из новых технологий, используемых в рекламе, хотелось бы отметить технологию Fun-маркетинга. Это особенно актуально в связи с преобладанием банальной и скучной рекламы, нацеленной только на
19/12/2011 12:50:39 |
| | Главная >> Реклама в интернете |
| «Бегун» интегрируется с другими рекламными системами
С целью повышения удобства работы аккредитованных агентств «Бегун» начал интегрироваться с другими системами управления рекламой. Первой стала одна из крупнейших российских рекламных систем - AdRiver.
|
| Twitter начал размещать рекламу
Микроблогерский сервис Twitter в начале июля приступил к размещению рекламных объявлений на своих страницах, пишет Gawker. Объявления выглядят как словарные статьи. К ним добавлена надпись "sponsored definition".
|
| 64% московских пользователей обращаются к контекстной рекламе при поиске товаров
64% московских пользователей обращаются к контекстной рекламе при поиске товаров
|
| Yahoo! запустил электронную записную книжку
Компания Yahoo! запустила электронную записную книжку Search Pad, сообщает CNet News. Закрытое тестирование этого сервиса началось в феврале текущего года.
|
| Сетевые рекламные агентства начнут регулировать себя сами
Американские сетевые рекламные агентства предлагают создать принципы саморегулирования, чтобы минимизировать участие государства в своих делах. Об этом сообщает Reuters. В частности, они предложили проводить обучение потребителей, полностью раскрывать критерии информации, которую они собирают об интернет-пользователях, а также обеспечить защиту детей и конфиденциальной информации от распространения.
|
| Yahoo! закроет третий видеосервис за восемь месяцев
Компания Yahoo! закроет третий видеосервис за последние восемь месяцев, сообщает The Wall Street Journal. Им станет Maven Networks. Ранее компания отказалась от службы потокового видео Y!Live и онлайнового приложения для редактирования видеороликов Jumpcut.
|
| YouTube запустил канал для гражданских журналистов
Видеосервис YouTube объявил о запуске нового канала под названием Reporters Center
|
| Mail.ru подешевела на два года
Как стало известно из отчета южноафриканского холдинга Naspers, владельца 42,9% Mail.ru, в декабре 2008 года он докупал 10% портала, исходя из оценки всей компании в $1 млрд. Это в два раза меньше того, во сколько эксперты оценили Mail.ru прошлым летом, и соответствует цене ноября 2007 года. Стоимость конкурента Mail.ru – Rambler Media – снизилась за тот же период в 8,5 раза.
|
| «Первый Деловой» обновил сайт FBC.NET.UA
С июля официальный сайт телеканала «Первый Деловой» FBC.NET.UA можно увидеть в новом формате. Изменения коснулись как дизайна ресурса, так и информационного наполнения.
|
| The Pirate Bay готовит сервис потокового вещания видео
Популярный файлообменный интернет-ресурс The Pirate Bay сегодня приоткрыл завесу тайны над своим новым проектом - сервисом потокового вещания видео. Новинка будет работать по принципу файлообмена, только вместо файлов здесь будут представлены видеозаписи. Создатели говорят, что показываться здесь будет только контент, не защищенный авторскими правами, передает CyberSecurity.
|
| Google проанализировал запросы по кризисной тематике
Компания Google изучила динамику запросов пользователей по ключевым словам «кризис», «работа», «бизнес» и «интернет» в период с марта по май 2009 г., чтобы выяснить, как повлияла экономическая ситуация на интересы россиян.
|
| Microsoft продаст создателей эмблемы своего поисковика
Корпорация Microsoft намерена продать свое агентство Razorfish, специализирующееся на интернет-маркетинге и рекламе, пишет The Financial Times. Это агентство, в частности, разработало для корпорации эмблему поисковика Bing и онлайновую рекламу для кампании по продвижению Bing, пишет The Street.
|
| Nigma.ru научился извлекать структурированные данные из веб-сайтов
Поисковик Nigma.ru объявил о запуске нового алгоритма индексации, который научился извлекать структурированную информацию из веб-сайтов. Теперь алгоритм может группировать полученную информацию (с учетом более 30 критериев) и выдавать ее в виде таблицы.
|
| Google научит веб-разработчиков ускорять сайты и приложения
Компания Google запустила новый веб-сайт для разработчиков, материалы на котором посвящены тому, как сделать приложения, сайты и браузеры более быстрыми.
|
| Facebook начнут снимать уже в этом году
Фильм о социальной сети Facebook и истории ее создания, сценарий для которого Аарон Соркин (Aaron Sorkin) начал писать в августе прошлого года в группе Aaron Sorkin & The Facebook Movie, запускают в производство.
|
| Mail.Ru заработал за год 75 миллионов долларов
Выручка Mail.Ru в 2008 году составила 74,6 миллиона долларов, а прибыль - 34,3 миллиона долларов, говорится в опубликованных финансовых результатах портала. Таким образом, рентабельность по чистой прибыли портала составила 46 процентов.
|
| Аудитория крупнейших порталов Рунета сократилась
В мае текущего года аудитория крупнейших порталов Рунета сократилась. При этом число россиян, пользующихся интернетом, увеличилось. Об этом пишет газета "Ведомости" со ссылкой на результаты исследования компании TNS.
|
| Vidi Group выбрала интернет-агентство TMGU
Рекламное агентство Target Media Group Ukraine получило годовой контракт на обслуживание всех предприятий, входящих в Группу компаний Vidi Group.
|
| The Pirate Bay запустил анонимизатор
Торрент-портал The Pirate Bay начал бета-тестирование интернет-анонимизатора IPREDator. Пока доступ к нему получили три тысячи человек. Об этом сообщается в официальном блоге The Pirate Bay.
|
| Yahoo наняла нового финансового директора
Компания Yahoo объявила о том, что наняла Тима Морсе (Tim Morse) в качестве своего нового финансового директора.
|
| Ebay отмечает стабилизацию интернет-продаж
Исполнительный директор интернет-аукциона Ebay Джон Донахью заявил, что в потребительском сегменте его бизнеса наметилась стабильность, показатели продаж в феврале достигли своего минимума, после чего произошла стабилизация и даже некоторый рост. Об этом сообщает cybersecurity.ru со ссылкой на Wall Steet Journal.
|
| Главная Украина поднялась на 62-е место в мире в рейтинге сетевой готовности
Компания Cisco восьмой год подряд выступила спонсором отчета о развитии ИТ в мире, который ежегодно готовит Всемирный экономический форум в сотрудничестве с международной бизнес-школой INSEAD. Отчет за 2008–2009 гг. содержит информацию о 134 странах и отражает вклад информационных технологий в динамику развития и конкурентоспособность разных государств.
|
| «Софт-Рейтинг Консалт» и «Блиц-Информ» впервые в СНГ внедрили решение SAP for Media
«Софт-Рейтинг Консалт» и холдинг «Блиц-Информ» впервые в СНГ реализовали решение для медиа-индустрии SAP for Media, о чем рассказали представители компаний 10 июня в Москве на мероприятии «SAP Форум 2009: Ясный взгляд в будущее. Стратегии успеха в изменившемся мире».
|
| Mapia.ua: рекламодатели считают наиболее эффективной контекстную интернет-рекламу
Проект Mapia.ua провел экспресс-опрос руководителей и сотрудников рекламных агентств, маркетинг менеджеров украинских компаний и интернет-проектов с целью выяснить, какими характеристиками должен обладать сайт, чтобы заинтересовать рекламодателя
|
| Post-It: Как правильно клеиться в офисе
На YouTube выложен ролик, который может быть как и просто милым шорт-фильмом, так и рекламным роликом Post-It.
|
| Мердок предсказал конец эры бесплатных новостей в интернете
Владелец медиахолдинга News Corporation Руперт Мердок считает, что дни бесплатных новостей в интернете сочтены. Как сообщает AFP, миллиардер заявил в интервью телеканалу Fox Business Network, входящему в его корпорацию, что читателям придется платить за доступ к сайтам любимых газет. Кроме того, он пообещал в течение года сделать платными сайты принадлежащих ему изданий.
|
| Time Warner отделяет от себя AOL
Совет директоров медиакомпании Time Warner принял решение выделить в отдельную структуру интернет-подразделение AOL, пишут «Ведомости». Time Warner принадлежит 95% акций AOL; оставшиеся 5% она выкупит у Google в III квартале. В четверг Time Warner сообщила, что намерена провести IPO всего подразделения в конце года. Медиакомпания сосредоточится на развитии основных кино- и телевизионных активов, AOL будет заниматься развитием своих интернет-сервисов, у которых насчитывается более 107 миллионов уникальных посетителей в месяц.
|
| TOP-100 ведущих студий Рунета 2009
Экспертная группа Тэглайн опубликовала долгожданные результаты Рейтинга Топ-100 веб-студий России .
|
| Mail.ru взял на себя треть рынка медийной интернет-рекламы
На Mail.ru приходится 30 процентов продаж медийной рекламы в Рунете, пишет "Коммерсант" со ссылкой на слова коммерческого директора портала Алексея Каткова.
|
| В чем причины «креативной недостаточности» интернет-рекламы
Интернет, обретая статус полноценного рекламоносителя, демонстрирует и типичные для традиционных СМИ недуги: рекламный клаттер, снижение уровня восприятия сообщения аудиторией. Кроме того, оригинальные креативные решения и нестандартные форматы в рунете пока редкость. В результате возможности интернета как медиа используются не более чем на 20%.
|
|
|
Быстрый доступ к разделам сайта:
- База данных: Пресса,
Телевидение,
Радио,
Наружная реклама,
Спонсорство,
Статьи о рекламе
- Сервисы: Новости рекламы,
Тендеры,
Кастинг,
Рекламные объявления
- Реклама:
Радио,
Телевидение,
Пресса,
Наружная реклама
- Статьи о рекламе:
BTL | Public Relations | Видеопроизводство Продакшн | Исследования | Кастинги | Креатив Дизайн Разработка | Маркетинг Брендинг | Наружная реклама | Планирование Медиапланирование | Пресс-релизы | Производители рекламы (РА) | Разное | Реклама в интернете | Реклама в прессе | Реклама на радио | Реклама на телевидении |
|
|
|
|
|